Хорошее здоровье

«Доверяй своим инстинктам»: основатель парашюта об успехе


Здесь, в MyDomaine, мы являемся чемпионами женского, известного и управляемого бизнеса, ведь наша компания была основана двумя бесстрашными женщинами. Вот почему мы сотрудничаем с Who What Wear на Основанная женщина, редакционная серия, которая погружается в истории тех, кто начал свой собственный бизнес. Здесь вы узнаете, кто эти женщины, чего они достигли и как они оформляют вещи из нашей собственной коллекции Who What Wear в Target.

В наши дни трудно подумать о покупке роскошных постельных принадлежностей, не думая о парашюте. Всего за четыре коротких года компания из Лос-Анджелеса зарекомендовала себя как один из ведущих поставщиков качественных постельных и банных продуктов. Parachute - это далеко не все застёгнутые традиционные бренды роскошных постельных принадлежностей, а их сдержанный комфорт и стиль - идеал, который неразрывно связан с местом рождения компании: Венис-Бич, Калифорния.

За брендом стоит Ариэль Кей - яростный предприниматель с проницательным деловым мышлением и острым знанием желаний и потребностей современных клиентов. Обладая более чем 10-летним опытом в разработке бренда и рекламе в Нью-Йорке, Кей была хорошо подготовлена, чтобы перейти к предпринимательству, но один ее обширный опыт не гарантировал езду без дорожных ударов.

Оглядываясь назад, однако, самая ранняя ошибка в карьере Кэй, возможно, также была ее самым большим благословением. В течение первых нескольких месяцев работы компания наблюдала неожиданный, экспоненциальный рост, в результате чего складские запасы распределялись по всему ее запасу. В то время как многие из них бы рухнули под давлением, молодой предприниматель увидел в этом просчете возможность - установить контакт со своим клиентом на личном уровне.

Кей рассказала нам об опыте и о том, как он формировал ее бизнес-модель, когда мы ее догнали, а также поделилась своими взглядами на предпринимательство, успех и лучшие советы по карьере для начинающего предпринимателя. Возьмите его у того, кто создал культовый бренд на шумном рынке интерьеров. Это не простая игра, но она полезна.

Какую компанию вы основали? Какова его цель?

Я запустил Parachute в январе 2014 года. Мы производим современные постельные принадлежности и банные принадлежности для более комфортного дома. Наша продукция, родившаяся на Венис-Бич, разработана в Лос-Анджелесе и ответственно изготовлена ​​лучшими мастерами мира.

Заполнить бланк. «До основания Парашюта я был…»

Я провел 10 лет, работая над развитием бренда и рекламой в Нью-Йорке. За время своей работы я руководил стратегическими усилиями, включая контент, цифровые кампании и взаимодействие с пользователями, уделяя особое внимание потребительским товарам и категориям роскоши. Мои исследования позволили получить ценную информацию о поведении клиентов и позволили мне лучше понять мышление, намерения и мотивацию потребителей.

Какие три вещи вы всегда делаете до 10 часов утра?

Я обнимаю свою собаку, Локс, первым делом с утра, прежде чем мы пойдем на прогулку. Я также люблю тренироваться по утрам. Это заставляет мои творческие соки течь и оставляет у меня чувство энергии в течение дня. Я предпочитаю расставлять приоритеты утром, прежде чем расставлю приоритеты на оставшуюся часть дня.

Какие были твои самые большие ошибки в карьере, и чему ты научился на них?

Часто вы учитесь на ошибках и начинаете бизнес с большей вероятностью, что вы не поймете это правильно с первого раза. После нашего запуска - и к моему большому удивлению - мы росли быстрее, чем предполагалось. В результате у нас не было почти достаточно инвентаря, чтобы не отставать от спроса. Все наши высококачественные продукты производятся в Европе и имеют длительные сроки поставки.

В течение трех месяцев мы полностью распродали все, что казалось огромной ошибкой. Многим заказчикам приходилось ждать несколько месяцев, чтобы получить постельное белье. Я думал, что мы подвели наших первых клиентов - людей, которые сделали ставку на новый бренд - и что не будет никакого способа выздороветь.

Однако наша ошибка дала возможность уникальным образом общаться с людьми. Я лично обратился к каждому заказчику с обратным заказом, объяснил обстоятельства и поблагодарил их за их бизнес и поддержку. Мы быстро поняли, что честное и открытое общение крайне важно, и возможность прислушиваться к отзывам наших клиентов является одним из наших самых больших преимуществ в качестве компании, ориентированной непосредственно на потребителя.

Какой лучший совет вы когда-либо получали?

Лучший совет, который я получил, - всегда ставить клиента на первое место. Мы всегда стремимся узнать больше о нашем сообществе с помощью тестирования, исследований и фокус-групп. Я настоятельно советую начинающим предпринимателям по-настоящему прислушиваться к отзывам клиентов и использовать их, чтобы продолжать расти и развиваться вместе с клиентом.

Какой ваш самый большой совет для женщин-предпринимателей?
Доверяйте своим инстинктам, потому что, когда вы делаете то, что любите, вы не можете себе представить, что делаете что-то еще.

Если бы вы могли поужинать со своим 12-летним я, какими словами мудрости вы бы с ней поделились?

Не парься по мелочам. Когда вы так инвестируете в создание чего-либо, сложно делать что-либо, кроме одержимости каждой ошибкой, задержкой или критикой. Трата энергии на каждую мелочь препятствует импульсу. Сохранение позитивного, ориентированного на решения отношения и сосредоточение внимания на общей картине крайне важно для продвижения вперед.

Кто ваши наставники, живые или мертвые, известные или обычные?

Мои родители мои лучшие наставники. У них обоих есть свой бизнес, и они поддержали мое решение следовать моей страсти.

Каким карьерным достижением вы больше всего гордитесь?

Расширение бизнеса по парашютному спорту дало мне возможность встретиться и поработать со многими талантливыми людьми - от наших производителей в Португалии до нашей команды здесь, в Лос-Анджелесе. Я многому научился и вырос вместе с компанией.

Чего ты еще не достиг, но хотел бы достичь в своей жизни?

Было бы замечательно открыть отель, полностью оснащенный предметами первой необходимости.

Какой тип предмета одежды всегда вызывает уважение?

Мне нравится отличная кожаная куртка. Это всегда заставляет меня чувствовать себя вместе.

Какое наследие вы хотите оставить позади?

Моя цель - создать бренд, который положительно скажется на людях и их повседневной жизни. Я хочу, чтобы люди помнили нас или знали нас как бренд, который неизменно великолепен, избегает ярлыков и всегда предлагает лучшие товары для дома.

Что дальше для парашюта?

Мы продолжим концентрироваться на создании лучшего опыта покупок для наших клиентов. Мы хотим быть частью ритуалов во всех домах и предлагать продукты, которые будут соответствовать вашему пространству. Розничная торговля станет важной частью нашей стратегии роста. В настоящее время мы располагаем четырьмя торговыми точками и планируем открыть 20 магазинов к 2020 году!

Посетите Ariel Kaye, чтобы узнать, кто наденет, и купите необходимые вещи для спецодежды из коллекции Who What Wear в разделе «Цель» ниже.

Кто, кто носит прямые брюки с голеностопомКто, кто носит пиджак Teddy BearКто, что надевает штаны на лодыжке 30 $

Фотограф: Пейли Фэйрман | Фото помощник: Энтони Эспино | Стилист: Яси Моштаэль | Визажист: Дана Делани | Парикмахер: Ян Джеймс